Gerardo Santos Guerra
Mercado y Capitales y Valores, ABACO
Monterrey, México

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Mi nombre es Gerardo Santos Guerra. Soy el responsable del área de Mercado y Capitales, y Valores de ABACO, Casa de Bolsa. Mi responsabilidad es estar en contacto, es un enlace entre el área de promoción, que es nuestra área de ventas de la Casa de Bolsa, y los operadores de piso que en México. En el país toda la operación bursátil está concentrada en la Ciudad de México. Y mi responsabilidad principal consiste en todas esas operaciones de compra-venta de acciones, de operaciones que le llamamos de venta variable que son esos movimientos de acciones. Dar seguimiento a todo ese tipo de operaciones. Ahorita en la actualidad tenemos un sistema bastante automatizado. El cliente habla con los asesores que son, ésta es el área de promoción. Le recomiendan una inversión, ya sea de renta fija que es otra área que es del mercado de dinero, o el área de renta variable. Una compra de acciones por lo general se recomienda de su portafolio del inversionista equis porcentaje dependiendo como se encuentra el mercado de valores. Pasan sus órdenes, tenemos un sistema automatizado de que cada promotor en su propio micro pueda capturar solamente la cartera de doscientos, trescientos, quinientos clientes que tengan. Compras o ventas en cuestión de menos de un minuto, tenemos un sistema vía satélite, se envía la información al piso remate que está a mil kilómetros de aquí de la ciudad de Monterrey, y el operador de piso con un resumen muy sencillo del tipo de operación, compra, venta, la emisora, por ejemplo un caso SEMEX o TELMEX, que es muy típico, que es una emisora que cotiza mucho en México y en Estados Unidos también. TELMEX aquí en México o TMX en Estados Unidos. La pasa a mercado o la pasa con un precio límite y de esta manera el operador empieza a gritarla o a observar los corros, son unas áreas de trabajo para checar que postura hay de compra o venta en el piso remate. O si tenemos la contraparte internamente en la Casa de Bolsa, la cruzamos, es decir, como todas estas operaciones son emisoras públicas, se tienen que hacer en el centro del piso remate, el operador tiene que gritar, através de un micrófono ABACO, Casa de Bolsa cruza cien mil títulos de TELMEX etc.

Entonces básicamente la idea, en el día típico, uno le da seguimiento a estas operaciones en la manaña y en la tarde es un poquito más de la elaboración de analisis, checar técnicamente con herramientas como es el Mexestock, análisis técnico como se ha estado comportando las acciones, las emisoras, en México son alrededor de 350 de las cuales 80 son las más bursátiles. Es decir que con mayor facilidad puedes entrar y al día siguiente o a los dos días puedes salir. Entonces por la tarde es un poquito más un trabajo más administrativo.

Y la última pregunta es experiencia con americanos. Yo tengo mucha relación con americanos. ABACO inició en 1985 con una sucursal aquí en Monterrey y una sucural en la Ciudad de México. Por lo mismo que todas las autoridades principales en México se encuentran centralizadas en la ciudad. Entonces, por más de que sea una Casa de Bolsa muy regio-montana, un porcentaje muy alto de su personal se encuentra en la Ciudad de México. A los cinco años, a los cuatro años, finales del 89, nació la sucursal de ABACO, ABACO en la ciudad de Nueva York. Le llamamos ABACO International Corporation y está físicamente en la ciudad de Nueva York. Hay una estadística muy interesante, que con esto voy a explicar un poquito la experiencia con americanos. En el Mercado de Valores todo lo que es este mercado de compra-venta de acciones y de instrumentos de deuda del gobierno federal, como de empresas privadas, existía una inversión de extranjeros, de cerca de 800 millones de dólares, estamos hablando de extranjeros americanos, canadienses, europeos, asiáticos. Ahorita en la actualidad, la estadística ahorita a finales de noviembre de 94 es arriba de 45 mil millones de dólares, es decir es un incremento explosivo de inversión. Entonces la experiencia con extranjeros y sobretodo con americanos es bastante importante. No nada más en el sector bursátil bancario sino en general empresarial, porque son los que realmente muevan un poquito, mueven bastante el mercado, que son los que tienen un capital através de sus fondos de pensiones, através de sus fondos de ahorros etc. Y son los que están participando ahorita muy activamente en el mercado. Entonces la experiencia ha sido muy interesante porque es gente muy exigente. Es gente que quiere la información muy rápido y de muy buena calidad. Hemos aprendido mucho de ellos porque es gente que tiene mucho tiempo en el mercado en el caso de los operadores de nosotros o nuestros traders en Estados Unidos tienen bastante experiencia. Vienen de Casas de Bolsa muy importantes en Estados Unidos y la información debe de ser muy ágil, debe de ser muy muy clara para poder dar un mejor servicio y seguir captando más clientes. Entonces, pues, en general la experiencia ha sido muy buena y muy interesante. Básicamente con esto concluyo la entrevista, gracias.