Leandro Silva (São Paulo, São Paulo)
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Bom, hoje eu vou falar um pouco para vocês de como funciona o mercado de varejo, atacado, e vendas comissionadas no Brasil. Pra isso vou utilizar o exemplo das grandes indústrias que produzem bens de consumo e das grandes redes de supermercados que nós temos no Brasil. Um bom exemplo disso são as indústrias que por exemplo produzem sabão em pó, como mundialmente famosos como Lever, que nos Estados Unidos é chamado de Unilever e lá no Brasil também é muito forte nesse mercado e compete diretamente com a Procter, Procter and Gamble, no mercado de sabão em pó. Eles procuram primeiramente, eles têm vários clientes chaves, que aqui vocês chamam de "key accounts," como Carrefour, principalmente, e Pão de Açúcar, que são grandes lojas, são grandes supermercados que atendem no varejo. Para competir com esses supermercados de varejo que têm várias lojas em várias localidades, tem também os de atacado que tem um comportamento mais parecido com o que vocês encontram aqui nos Estados Unidos que chamam de "clube de compra." No Brasil ainda nós temos muitos poucos de clubes de compra. E temos grandes atacadistas como Martins que eles vendem para lojas menores, para pequenos comerciantes, que depois distribuem os seus produtos. Então, e também além desses dois grandes mercados que são atacado e varejo, nós temos os vendedores comissionados que eles conseguem vender, levar pro consumidor final diretamente. O produto, algumas marcas, como Natura, que vende de porta a porta, vende diretos pro consumidor final e recebem comissões sobre essas vendas. Muitos, em muitos casos eles nem têm salário fixo, apenas recebem com a comissão das vendas realizadas. Essas são as diferenças principais.
